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思考丨“地攤經濟”大爆發,如何盤活下沉市場資源

問題補充: 當然下沉市場與一二線城市存在的懸殊也在側面揭示了中國社會發展所面臨的復雜現實,同時也蘊藏無限商機。為了占領縣鎮市場這片“藍海”,各企業又該如何布局的呢?

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一夜之間, 地攤火遍大江南北。

在近期的人大發布會上,總理稱:“兩周前,我看到一篇報道,在西部一個城市,按當地規定設置了3.6萬個流動商販攤位,一夜之間創造了10萬個就業崗位。”對此,李克強總理給予了一定的贊揚和肯定,各大媒體、報刊雜志也紛紛稱贊“地攤經濟”在城市中找到了久違的“煙火氣”。一時間,全國各城市的“地攤經濟”異軍突起。

說起“地攤經濟”,也許大家并不陌生,“地攤經濟”是指通過攤位獲得的收入來源形成的經濟形態。地攤經濟是城市的一種邊緣經濟。一直由于影響市容環境而不能堂皇入室,但地攤經濟有其獨特的優勢,地攤經濟展現經濟思維。地攤經濟、馬路經濟看似微不足道,卻起著“毛細血管”的作用。地攤位經濟不僅是一個民生問題,可以說更像是一個經濟問題背后的邏輯支點。

思考丨“地攤經濟”大爆發,如何盤活下沉市場資源

背后衍生的商機可以把地攤看成是下沉市場的活樣本,某種意義上當互聯網紅利開始減退的時候,確實越來越多的人開始將關注的目光轉移到了下沉市場領域。可下沉市場在哪里?

一二線城市雖然市場規模大,但已經告別了增量市場的快速發展。而競爭激烈,往往面臨多重圍剿。可以說,壓力一直存在。那么下沉市場是一個理想的增量市場嗎?在企業紛紛選擇下沉的時候,下沉的空間能有多大,這里就來一番解讀:

所謂下沉市場,是指三線以下市、縣、鎮和農村的市場。

全國一線城市4個,“新一線”城市15個,二線城市49個。其余屬于下沉型市場。據民政部統計,全國共有縣級行政區劃2851個,其中市轄區966個,縣級市367個,縣1347個,自治縣117個,國旗49面,自治旗3面,特區1個,林區1個。下沉市場覆蓋了近95%的土地面積。在人口方面,也有近10億人。如果說目前流行的“下沉市場”概念對應的是較低的三線城市和農村地區,那么人口基數就更大了。

面對這龐大的數據,數商云認為將地攤經濟看成是下沉市場的活樣本是最為不過。因為在這里,我們可以看到最真實的生活,我們可以看到最真實的需求。

當互聯網經濟發展到深水區,越來越多的人開始將關注的焦點聚焦在下沉市場,試圖繼續掘取流量金礦的時候,以地攤經濟為切入點,我們或許還可以找到一個下沉市場最為真實的樣本。

隨著互聯網技術的發展,下沉市場的的痛點和升級路徑越發清晰。眾多巨頭、創業者瞄準了這塊肥沃土壤,各顯神通來改造這十萬億級的市場。說到這里肯定有人會說:零售業B2B市場已是紅海一片。

可以說商業的世界里任何一個行業都會到達紅海,如何在紅海中看到藍海,并與鯊魚同行才是企業應有的覺悟,加之零售是個古老的行業,放在任何時代競爭都會很激烈,而在這個大魚吃小魚的互聯網時代,鯊魚(巨頭)林立,我們更要發展壯大,具備在紅海中看見藍海(創新機會)的能力。

當然下沉市場與一二線城市存在的懸殊也在側面揭示了中國社會發展所面臨的復雜現實,同時也蘊藏無限商機。為了占領縣鎮市場這片“藍海”,各企業又該如何布局的呢?

風口之下,下沉市場面臨的高度分散化、內部多元化、低價低質等問題仍有待攻克,創業者希冀在下沉市場之中挖掘機會,單憑簡單的“復制粘貼”商業模式并不可行,企業必須身體力行地將下沉市場的各種因素考慮到數字化改造當中,只有打通供應鏈與產業鏈,豐富完整的生態格局,才能激活市場流動的動能,同時盡可能降低成本結構才是可行之道。

通過供應鏈平臺對下沉市場進行“五個數字化”改造,即用戶、商品、交易、倉儲物流和門店的數字化升級改造,可以使得數字化也伴隨著平臺方賦能下沉市場的整個過程。

利用“平臺+”的模式,企業在下沉市場建立一個核心中轉站的點,把中樞位置作為核心的城頭堡和服務點,賦能、鏈接、提效,通過這種方式服務整個下沉市場的店鋪,既能讓平臺和小B店鋪實現開放共享,解決店鋪的供給鏈供給問題,也將數以萬計的小B店鋪匯聚在平臺上,并使之轉型升級為一個擁有線上線下運營能力,用戶運營能力的新型新型“店商+電商”,構建一個立體化、多層次的經濟生態體系,全面盤活下沉市場資源。

當地攤經濟成為一道靚麗的風景線時,我們更需要發現它在激活正在下沉的市場經濟、重啟經濟進程方面發揮著重要作用。在不斷下沉的市場如火如荼的同時,一些巨頭卻在奮力拼搏,一些則在原地踏步;一些則在低價與其他巨頭競爭,一些則依靠服務來培養用戶的思維。一場殘酷的比賽已經開始了。

 

文章來源:http://www.shushangyun.com/article-3868.html

作者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

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